如何設計創意海報留住買家

當你完成了一個海報或者一張直通車展示圖，你是否擔心自己的文案不夠好？絞盡腦汁都想不出動人的文案？畢竟文字是溝通的強大力量，想要第一時間留住買家，鎖住流量，提高轉化率，好的文案必不可少，那么如何提高文案的精準性，得到那種扣人心弦的效果。

一、打破常規，用創意吸引消費者眼球

創新的文案總能在常規中突圍而出，讓人耳目一新；像日常的“新品大促”“僅限三天”“超值搶購”等等已經過時了，如果說好文案就是寫兩句看似優惠滿滿的話語，或者是講述自己如何正品如何原創的話那就大錯特錯了，關鍵是要有牛逼的洞察力！

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一些好的文案往往都是用其他的表現方式來宣傳自己的產品，如以上的例子，用現在網絡流行的葫蘆娃和暴走漫畫的結合，喊出打折的旗號，吸引眼球，讓消費者覺得有新鮮感。

二、貼合買家需求，換位思考

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一些好的文案往往都是用其他的表現方式來宣傳自己的產品，如以上的例子，“姐，不當憋女”來宣傳自家的黑梅通宿便的功效，不僅喊出了對目標群體的心聲，也采用了換位思考的理念，讓買家覺得非買不可。圖2是一個賣補水保濕護膚品的品牌“不做歐巴?！鄙钌钋腥氲侥繕巳后w愛美，追求年輕的痛點，從而有效

吸引買家的注意！

1、目標人群：

首先，我們在開始構思文案之前一定要進行消費者調研，確定自己店鋪的目標人群，我們要發揮電商優勢，善于運用互聯網的數據分析工具—生意參謀

就以某一種滋補品為例，我們在寫文案之前，先用生意參謀是市場分析看一下我們的目標人群是什么樣的人。

根據簡單的淘寶數據分析，我們可以知道網購這款滋補品的人群是：

1.喜歡在網上購買滋補品的男性大于女性；而且比較多的是上班族；

2.除了愛養生的上班族之外，青年人占比較大，多為白領和學生；

3.偏新手淘寶買家較多，消費層級屬于中等水平，年齡層約為18-30歲之間；

基于此人群特征，我們再確認文案的風格，寫一些目標人群喜歡看的文案。就像謝記一樣，他們的店鋪風格都是比較柔和清新的畫面，平時工作勞累的上班族，注意養生的人，看到如此清新的畫面都會覺得生在其境一樣，心情開朗?。▓D為謝記風格）

三、多種手法體現，讓買家覺得非買不可

上面說到文案的創意，其中涵蓋了許多內容，一段好的文案，可以用很多的方法去體現；擬人化、情景想象、問答模式、借助熱點話題、新聞、借助寵物、美女與寶寶等等，同時需要結合產品的調性，一目了然，簡明扼要，讓買家看了產生點擊的念頭。舉個例子：

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如上圖，采用了兩個人對話的形式，采用了情景的表現形式，再加上一段促銷的文案，加強了宣傳的力度，增加了活動的真實性，讓買家看到，自然產生了點擊的欲望，從而帶動店鋪的流量，讓店鋪“活”起來！

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圖中一句“不要買太多，我送不起”，大大扣住了買家想占便宜的心里，逆向思維想一下，如果你是買家，看到這樣的話語，自然會覺得店鋪在搞虧本送禮活動，何不趕緊去買呢?其實道理很簡單，只要捉住買家的心理，自然會寫得出好的文案！

總結：

一張好的海報需要的是結合買家心理和實際需求，站在買家的角度去想，把產品和買家之間的關系找準，綁定了用戶的情感，加購收藏，對買家來說，只不過是購買必需品而已，因為情感，所以信任。打開一些店鋪的首頁滿面都是清倉大促銷，令人眼花繚亂，看著圖片文字總覺似曾相識。請不要相信一味叫喊清倉甩賣的文字讓你更有銷售力，更要堅信自己的創意，只要結合實際，你的文案是很有競爭力的！因為有共鳴感，所以有安全感。